Wie oft haben wir uns schon an die Arbeit gemacht, eine tolle Landingpage entworfen und Traffic zu ihr geschickt, nur um anschließend festzustellen, dass die Conversionrate miserabel ist. Leider finden sich viele Internet Marketer damit ab und lassen viel Geld auf dem Tisch liegen.
Die Vorteile eines Splittests
Bereits kleine Änderungen an der Landingpage wirken oft Wunder. Eine neue Überschrift kann beispielsweise die CTR enorm erhöhen und somit zu mehr Leads oder Verkäufen führen. Auch ein anderer Schrifttyp, eine andere Hintergrundfarbe, oder eine Neupositionierung des „Kauf“ Buttons nehmen großen Einfluss. Falls ein Produkt verkauft wird, ist auch der Preis von enormer Bedeutung.
Da Probieren bekanntermaßen über Studieren geht und verschiedene Nischen unterschiedlichen Gesetzen folgen, kann man nur sehr schwer Prognosen darüber treffen, welche Kombination die besten Ergebnisse einbringen wird. Man muss es schlicht und ergreifend testen.
Ein Splittest ist hier das Mittel der Wahl. Dabei erstellt man zwei unterschiedliche, meist nur leicht abweichende Versionen der Landingpage und sendet Traffic aus ein und derselben Quellen gleichmäßig auf sie. Wenn eine statistisch aussagekräftige Menge an Besuchern die Landingpage erblickt hat (1.000 aufwärts), kann man ein Fazit ziehen. An Hand der Leads und/oder Verkäufe erkennt man, welche Landingpage besser funktioniert und diese behalten. Anschließend erstellt man eine weitere Variation dieser und führt einen weiteren Splittest durch. So tastet man sich Stück für Stück an die Ideallösung heran.
So führst Du einen Splittest effizient durch
Bis vor einiger Zeit musste man einen Splittest noch manuell durchführen und die Ergebnisse ebenfalls von Hand notieren. Dies brachte einen enormen Arbeitsaufwand und erforderte viel technisches Wissen. Nun gibt es jedoch eine Reihe von Tools, die Dir diesen Arbeit abnehmen.
Kostenlose Splittest Tools
Eines der beliebtesten, kostenfreien Splittest Tools ist Google Analytics. Wer sich etwas in die Bedienung einliest wird hier Splittests durchführen können und muss dazu keinen Euro in die Hand nehmen. Es bedarf jedoch einer gewissen Eingewöhnungsphase.
Professionelle Splittest Tools
Wer sich im Internet ein Unternehmen aufgebaut hat, oder dies gerade tut, kann nichts dem Zufall überlassen. Mit professionellen Splittests kann man die Ergebnisse einer Landingpage enorm fördern und somit sehr viel Geld verdienen. Im deutschsprachigen Raum ist meiner Meinung nach der Splittest Club das wohl erfolgreichste Projekt in dieser Branche. Hier wird ein Testmonat für nur einen Euro angeboten. Anschließend kostet das Produkt 37€ im Monat, ist aber tatsächlich jeden Cent mehr als Wert.
Neben der einfachen Einrichtung und Bedienung erhält man hier ein professionelles Tool, was einem nicht nur den Gewinner präsentiert sondern auch wichtige Erkenntnisse wie den EPV (Earning per Visitor) frei Haus mitliefert! In meinen Augen ist der EPV der wichtigste Aspekt wenn man PPC Werbung schaltet!
Als Alternative und nur wer mit der englischen Sprache gut vertraut ist, kann auch auf Optimizely zurückgreifen. Hier wird ein kostenfreier Testmonat angeboten. Anschließend schlägt das Tool mit monatlichen 14€ – 293€ zu Buche.
Persönliches Fazit
Ich habe selbst sehr lange auf Splittests verzichtet, heute eigentlich unerklärlich warum! Es ist einfach, es geht schnell und es gibt Erkenntnisse, die den Umsatz eines Online Unternehmens, in kürzester Zeit vervielfachen können!
Hallo Oliver, die Auflistung der Tools hat mir geholfen. Deine Schriftfarbe gestaltet das Lesen deiner Artikel jedoch als sehr anstrengend. Würde mich freuen, wenn du die Schrift dünkler machen würdest. (Gelesen auf einem iPhone) Liebe Grüße, Alex
Lieber Alexander, vielen Dank für Dein Feedback und den Hinweis mit der Schrift und der Lesbarkeit! Das habe ich nun direkt mit der Installation des neuen Themes umgesetzt!